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如何做KTV的促销更有效

2015/9/25 11:21:07

信息内容

做好KTV促销策划并不像有的人认为的那么简单，写个促销活动文案，宣传一下，然后就开始了。KTV促销是一门经营艺术，成功的活动策划可以增加KTV收入、吸引大量新的消费者、提高KTV的知名度。

KTV是为消费者提供唱歌、饮酒、互动、交际的场所，一家KTV经营的成败，经济效益的好坏，在很大程度上取决于营销的成败。因此经营者在抓好内部管理的同时，应花大力气抓好KTV的活动策划工作。（在这里我先简单的普及下概念，营销不等于做个促销活动，活动仅仅是营销环节中的一小环）KTV业属于直接面向消费者的终端服务型企业，从某种程度上说，一家KTV的效益如何，直接取决于经营管理者的经营策略和促销手段。

那么，怎样策划KTV促销呢?

一、KTV促销活动的目的

首先是促销活动的目的，这个必须明确，我们做任何事情都不是为了做事而做，都是为了目的、为了结果而做的，所以做促销也必须目的明确。一般的促销会有以下几种：

1、新店开业促销，目的是为了迅速提升自己所在店的知名度，让自己的店的品牌形象植入消费者心理，迅速打开市场而做的促销；

2、日常的促销，目的是为了拉动消费或是提升人气，打击竞争对手而进行的促销；

3、节假日促销，根据不同的店又分为，生意好的店是为了扩大品牌影响力，提升营业业绩。平时业绩不好的店，通过节假日促销吸引消费者关注，培养自己的忠诚顾客。

总之促销有两个主要目的，那就是短期刺激消费增加，长期的影响是对新顾客的吸引，进而将其培养为忠诚顾客，达到长期的业绩增长。

二、KTV促销内容的规划

做好促销规划也是一门很深的学问，一般现实中我们经常可以看到抽奖、打折、买赠等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是"力度"，啤酒买多少送多少、超市买多少送房费等等，甚至几十块钱就可以房费免费还送酒水。

但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题。什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。好的促销策划是针对特定的人群、达到特定的目的，只有有针对性的去规划活动内容，才可能击打到特定消费者的痛点，实现促销目的。我接触很多经营管理者往往会和我说，我的店要高中低端都吸引，什么样的顾客都喜欢！想想，这可能吗？

最后还要说下，好的促销方案一定要简介，不要想着在一次促销活动中做所有的事。每次促销只针对一个目标，易于操作，简单好记。我们有些经营者的促销方案看着花里胡哨挺热闹，最后消费者也没耐心看，也搞不明，这显然不是一个好的促销策划。

三、KTV促销活动执行

促销的执行是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办端午、国庆促销活动，设计的时候想的挺好，要布置出端午节或是国庆节的氛围，但是最后执行下来效果就会变差，现场完全没有了节日的感觉。

执行的好坏关键还是执行前的准备，正所谓不打没准备的仗，文章最后一节我会说促销的准备。

四、KTV促销的推广

促销推广就是将活动广而告之。在实践当中我经常发现有些管理者很喜欢策划各种活动，但是却不重视活动的推广宣传。活动出来距离要实施的时间只剩下几天了，最后只是在店里做些展架。这样的活动做给谁看？最后造成很好的活动知道的人很少，参与的人就更是凤毛麟角了，这些管理者还不明白问题到底出在哪里。

其实很多失败的促销活动都是出在推广上。作为促销的设计者，我们必须要考虑如何推广？通过什么推广？什么时间推广？你要推给谁？你的目标群体们关注什么？只有了解上边的问题，然后再去考虑怎么做。

五、KTV促销效果的评估

活动结束后的评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？一句老话说的好，失败乃成功之母。我们必须善于总结，我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的推广更适合，什么样的设计更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。

六、KTV促销的力度

这里所说的促销力度，不要单纯的理解为给顾客让利优惠的力度有多大。促销的力度包括很多，可以是邀请的嘉宾多有重量级、宣传的推广多么的有声势、形式多么的新颖、场面多么的排场、场景布置的多么用心等等。

力度的大小直接影响KTV促销执行、KTV促销效果、KTV广告效应、最后实现KTV促销目的的因素。一家KTV没有必要总搞促销活动，但是一但搞了就要给消费者和员工留下深刻的印象，让他们从中体会到KTV店的文化和人文精神。每次不痛不痒的所谓促销，会让消费者麻木，最后变成鸡肋。

七、KTV促销前的内部准备

最后说下促销前的内部准备，在KTV促销前要针对内部促销对员工进行促销培训，让每一位员工都有促销意识，都有参与促销的动力，都能掌握推销的知识和技术。灌输不搞个人英雄主义，强调团队协作推销的作用。并对表现好的团队进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传KTV促销活动，善用宣传手段和方法，授权给每一位员工应有的权限。

总结

通过这些上述的准备之后，KTV促销活动就可以开始了。KTV促销活动在开始后，要注意现场的控制和不时的调节促销活动，使其适应消费者的要求，最终达到KTV促销的目的。

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