2015/3/5 11:03:44

前    言

最近一段时间，影吧的话题很热。由于KTV行业的发展进入高度竞争时期，从去年开始就已经有老板向景美丽华咨询转型影吧的相关事项，进入到今年下半年，景美丽华发现越来越多的投资人开始关注影吧，并且已经有投资人开始进入这个行业，或是新开、或是转型、或是融合。

一、市场需求趋势

最近几年随着电影市场成爆炸式增长，2015年内地票房仅用180天即突破200亿，比2014年的246天，提前了两个月完成。预计今年院线的票房收入很有可能突破400亿。2014年中国影院共计22420块，比13年增长31.88%，目前中国影院的发展速度位居世界前列。根据最新数据的显示：与美国人均8000人一块屏幕相比，中国目前约30万人一块屏幕。如此巨大的票房和银幕的数量反差，反映出中国影院产业链后面更广阔的收益和利润。电影已经成为国内最重要的休闲娱乐方式之一。

随着KTV等传统娱乐场所的衰落，影吧模式近年逐渐走入二、三线投资者的视野，以目前二、三线城市的消费力来说，背后隐藏的市场非常巨大。面对这样一块大的蛋糕，未来几年“私人影吧”将脱颖而出，成为文化休闲领域的一个新亮点。影吧符合了人们新的需求，给大家的业余生活增添了一种新的选择，成为了一种新兴的产业，影吧的发展速度或许有些超出大家的想象，今年以来，在全国类似的小型影吧如雨后春笋般出现。低门槛、大市场让各路投资者开始把目光瞄准影院。

二、设备供应趋势

随着市场的发展，越来越多的厂商参与进来，大屏电视、专用投影，高清播放器、电影视频服务器以及5.1、7.1的音响系统，一些知名的设备厂商进入私人影院市场。专业的整体解决方案提供商的出现，将为竞争激烈的市场提供更加多元化的产品，买方市场的各种特征将更为充分的体现。

三、技术发展趋势

技术的发展带来了更多的可能，随着互联网技术的发展，海量存储，高速读写，多终端播放已经不再是难事，40-50GB的蓝光3D电影也能0延迟传输到播放设备中。未来虚拟现实影像技术等高科技技术，在影吧更加容易实现和落地，现代技术的飞跃将极大地催生了影吧模的发展。随着私人影院行业竞争的不断加剧，必将会有更多的成熟先进技术应用诞生，从而为投资商提供更多选择。

四、行业发展趋势

任何行业的发展，经历过快速成长期以后，最终都会回归为理性成长，未来的私人影吧必将遵循注重品牌、走向连锁的模式。只有重视品牌的建设，才可能避免未来私人影院市场的低价低质竞争，“十三五”期间，国家将大力发展影视制作，文化创意，演艺娱乐等七大文化产业，在此期间，电影产业的发展将迎来重要的战略机遇，政策的扶持力度将会进一步加大，这些都为景美丽华国电影产业的发展创造出良好的发展机遇。

五、未来收益趋势

私人影吧目前的盈利点除了包厢的按小时或是影片计费，还可以通过电影主题产品专卖、饮料、食品售卖创收。其他的增值服务投资人也可以考虑，例如：为企业提供视频培训场地、小型鉴赏会、私人定制派对、婚礼电影包场、私人场景定制等等。

理论上讲, 任何行业都必定会经历一个由买方市场主导的成长期到买方市场的泛滥成灾发展期、再到品牌主导的成熟期的发展过程。目前的私人影院市场尚处于成长初，第一批新开的影吧在当地市场具有一定的市场主导地位，无论是定价权还是消费模式都具有先入为主的优势。景美丽华认为，未来几年整体市场价格将呈现“稳中有降”的态势。主要因为：影吧的准入门槛较低，较低的进入门槛必定造成大量的低端影吧的涌入，未来低层次的影吧价格战也是不可避免。而一些投入较高，定位中高端影吧则不会、也不应该进入到价格战的厮杀当中，如果投资几百万的私人影院也与投资几十万的影吧开打价格战，那无疑会让自己“死”的很难看。

所以，相信未来投资在百万以下经营模式单一影吧必然逃不过价格战的肆虐，反而定位中高端的影吧，应该注重增值服务、关注品质，提供客户更好消费体验，提供更精准的消费需求。

六、消费人群分析

当下，年轻人逐渐成为电影市场的消费主体，电影也融入到每个年轻人乃至所有人的生活当中去。一个私密而优雅的空间，舒适而宽大的沙发，约上三五好友或带上挚爱伴侣，就可以享受一场非凡的视听盛宴。目前的影吧主打私密空间，电影是载体，但相信看电影绝对不只是来这儿的唯一目的。

随着影吧的发展，版权问题最终也将得到解决，同时经营模式的不断进化和完善，未来影吧将吸引越来越广阔的消费人群，既可以满足年轻人的私密空间，也可以满足电影发烧友对影音效果的高层次需求，还可以满足个性化的观影需求，同时作为其他休闲娱乐的整合项目更可以满足消费着的多元化、一站式休闲娱乐要求等。

七、市场规模预测

从最近一年的发展趋势来看，影吧存在爆炸式的发展趋势，除了抓住先机已经进入市场的一部分投资人，目前对投资影吧感兴趣的、甚至跃跃欲试的人大有人在，相信在未来的一、两年影吧模式将会遍地开花；尤其二、三线城市和城镇市场将成为主要的具备增长潜力的市场。另一方面由于影吧的投资差异巨大，即可以投资十几万、也可以几百万，各城市区域期间的投资定位的不同，私人影院的总体趋势应该是从低投入开始，随着竞争的加强，将会朝着专业、精品、多元化、品牌连锁的趋势发展。

八、关于版权

版权造成的影片受限，将是未来影响私人影院发展最重要的问题。目前的私人影院片源大多是一些下线的老影片，目前尚做不到和院线同步上映，这也大大的制约了一部分电影发烧友的消费群体。现在大多数私人影院的最新影片都是未被授权播放的，这也是存在一些风险，由于私人影院是一种新生事物，目前国家对影吧的管理并不是十分的清晰，而对于暂无明确监管部门的影吧，相关部门如能出台对影吧的管理措施，将会使影吧能正常、有序、健康发展。未来国家对私人影院中影片的版权管控，或将成为决定行业能否快速发展的关键因素.

九、影吧与大院线的差异化

影吧与电影院不同，更注重交流，消费者在其中除了观影，主要是享受私密空间或是聚会过程，这与主流影院形成了差异化营销。

影吧相对弱化了影片的欣赏和艺术性，在影吧里看电影绝对不是消费者唯一的目的。同时，大型影院营业时间有限，而私人影院24小时营业，正好弥补了这个时间空档。

另外，景美丽华国最近两年每年出品的影片都在600部以上，而能在大院线排期上映的国产片每年不过几十部，每年积压下来的几百部无法在院线上映的电影，以及在院线上映后下映的影片，都需要影吧这样一个载体。而满足顾客选择的多样性，影吧模式无疑将是这些电影的第二春，是大型影院的一个良好的补充。

景美丽华建议一

在进入市场前，应该进行品牌、产品定位。找准细分市场，并把握最具潜力的市场空间 。

景美丽华建议二

加强二、三级城市和城镇农村市场的拓展，前期可以采取小规模、低投入、快速展店、抢占份额、打造影吧行业品牌。

景美丽华建议三

目前，有很多的KTV投资业主关注影吧，甚至在对KTV进行改造，希望融入影吧模式。不过景美丽华却不建议在KTV包厢的基础上简单的增加看电影功能，一个房间即可以唱K，又可以看电影，不但在经营上难以聚焦消费者的需求，在硬件的投入上也很难做到两全其美。就算是能够满足了两类消费者的需求，性价比也不高，最终也是得不偿失。在一家KTV里面，根据包厢比例推出一定数量得影院包厢到不失一个两全其美得好办法。

景美丽华建议四

目前影吧的模式单一，缺乏个性是市场的一大通病。在经营模式上要进行有针对性的创新，可以预见的将来，私人影院必定会融合更多的行业和模式，最终影吧或许只是成为了一个载体，健身房、台球室、游戏吧、咖啡厅、酒吧、KTV、餐厅、购物、家庭聚会、同学派对、私人订制，只要你能想到的，影吧既可以是这些商业形态的主轴，也可以是这些形态中的辅衬。

未来商业模式的边界必定是模糊的，KTV即可以唱歌，也可以吃饭，还可以购物、或者酒吧，私人影院也将会如此，未来的跨界融合经营将成为主流，一个商业体将会融合多种形态元素，如此将具有更强的竞争力。

景美丽华建议五

在快速抢占市场，打造品牌的同时，建议有实力的影吧投资人可以考虑融入“互联网+”的模式，如果有机会和线上的例如：“爱奇艺”、“乐视网”“搜狐视频“等视频网站合作，那么相信无论是市场占有率还是品牌知名度都会跃居一线，那时候融资几个亿也是说不定的事。说到这的同时，其实也是在提醒大家，这些线上的视频网站一但要落地下线，景美丽华们现在这些线下投资人又有多少人可以与之抗衡?

编后语：

前段时间听到有人讨论，说是影吧最终将会取代KTV，景美丽华看实在是有点耸人听闻了。影吧主打的休闲、观影、私密、放松，KTV主打的是唱歌、聚会、派对、互动。显然，下此结论的人对KTV行业并不了解，当然，如果经营KTV的投资人认为自己的KTV只是个唱歌的地方，那就另当别论了。