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KTV营销没做好,这5个误区必须要解决

2019/4/2 11:06:37

信息内容
对于KTV行业,尽管近年来有许多企业对营销提高了认识,但就当下KTV整体来说,营销观念存在着盲目跟风,缺乏长期的规划的问题。

下面景美丽华就来详细分解当下KTV营销普遍存在5个营销误区:


一、没有明确促销的目标人群
有些KTV为了快速的提高门店的业绩,所以就盲目的去做促销活动,结果却是,每月做活动,不断换花样,还是没有人来消费?一直很困惑!

不妨先问问自己,你的这个KTV主要是想吸引什么人群来消费?如果你是觉得一味的降低价格或者去做超值的活动,那是没有灵魂的。因为讲价格做促销往往是最留不住人心的办法,你的门店不可能做到让所有人都来消费。

你一定要先确定好自己的定位,结合自己门店的属性,锁定自己的目标客户,是想要针对年轻人,还是针对于中年人,是以家庭群体为主的,还是以商务消费为主的?确定好自己的人群,再针对人群着手去制定自己的活动规划。而你,什么人都想要,反过来消费者也就不会知道你到底是卖给谁了

一个店,必须有一个明显的目标人群定位和自己的个性。如果自己连自己的顾客是谁都不清楚,后面的促销也好、活动也好,都只是徒劳。这也是,营销的****步即锁定好你的目标人群

二、促销对象错位
怎么理解?很简单,就是确定好自己的目标人群,但却与自己的产品不符合。举个例子吧!你的KTV人群基本是以高端职场人为主,年龄段大多是25-35岁以上人群。可是你出台的活动偏偏都是那些十七八岁的小姑娘,小伙子喜欢的套路、又是促销、又是宣传,结果你的目标消费人群根本不感兴趣。

活动针对的目标人群完全错位,你再怎么促销也是徒劳。


三、向目标人群说没有用的废话
凡是促销,都应该遵循主题****性。比方说开业活动,你如果写成:开业七天大酬宾,然后下面也不介绍怎么个酬宾法,反倒是给顾客介绍一番你的KTV有多奢华、店里的音响多高端、店的品牌有多牛。而最终顾客关心的,大酬宾,到底有什么活动,只字未提,或者完全讲不清。顾客根本找不到看了你的促销信息,然后上门消费的一个理由。

四、向目标人群传播混乱信息
对于很多面向学生群体定位的量贩式KTV来说,一直打的是性价比的优势。突然一天你把KTV进行装修成了高大上,奢华的风格,大肆宣扬自己门店的装修多奢华。很多学生本来消费的还习惯,重新装修之后,看到门店变的这么高大上,都不敢踏进店门去消费了,因为他怕消费不起。就算是

KTV在做促销的时候,一定不要向你的目标客户传播矛盾的信息,要根据自己的定位去定位自己的宣传方向。不要喧宾夺主,这只会使得你的顾客无所适从,也就无法获得你顾客的认可了

这里的混乱信息不单指你的宣传信息,更是你所有看到你****眼开始解读到的一系列的信息组合

五、促销违背消费人群的消费习惯
这也是很多KTV做活动时候容易忽略的点,很多人在做促销活动的时候,总是喜欢以额度大及优惠力度明显的活动。简单,而且效果快。这种促销活动,可能在活动期间,会打动一些顾客,进门消费。但往往是得不偿失的,因为,你的这个活动,违背了消费者的消费习惯。

举个例子:你的KTV批单消费还不低,只是每天带客的批次比较少。这种情况,你没有认真的去分析客流少的原因,而是盲目的希望通过大幅降价和开设低价团购来吸引更多的人来消费。可是****的结果往往是消费降下去了,图便宜的人也确实吸引了一些,甚至团购客人也很多。可是这样的结果是拉低了KTV的整个档次。造成高端客户群的流失,****看着门店很热闹,结果可能还没有以前赚钱了。

说到底,就是你做的这个活动,违背了一个正常消费者的认知习惯。所以,很多时候看上去是诱惑大的促销活动,反而会起到反的效果。
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