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那些所谓的主题KTV是怎么死的?

2017/3/8 10:32:07

信息内容

随着市场竞争的加剧,KTV行业同质化现象显得尤为突出,越来越多的企业面临着模式雷同、服务雷同这两个问题。在消费升级的大背景影响下,当下很多KTV企业也开始注重品牌化和差异化这两个维度的竞争。

目前,KTV+的融合模式和主题特色是当下KTV应对同质化竞争最常用的手段。但是,时至今日,这些年一拥而上的主题式KTV,依然能经营的风生水起的确是不多,大多数主题KTV只是在最初给人以耳目一新的感觉,最终并不能拥有持续的竞争力。今天,景美丽华就来聊一聊,为什么主题KTV那么容易失败?

景美丽华告诉你到底什么是主题KTV:

首先,我们先搞明白主题KTV到底是个什么?

从理论上讲,主题KTV就是以特色主题为品牌基础,通过品牌、产品、服务等多维度的差异化创新,快速占据心智并形成品牌记忆的一种KTV经营模式。

它没有品类的限制、地域的限制、服务类别的限制。可以说,任何一个拥有明确主题的KTV,都可以算作主题KTV。

从定位理论的观点出发,差异化竞争是一种战略定

位,即KTV设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。为了提升市场竞争力,KTV必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌,真正为消费者带来好处。


景美丽华又来告诉你主题KTV是怎样死的:

除了主题,一无所有

主题KTV普遍生存时间不长,这是现状!

那么,造成这个现状的原因是什么?


景美丽华认为,这是因为无法达到消费者的预期值。说白了,除了主题,他们一无所有!


通过一些失败案例,景美丽华发现了他们的死亡特征:


1、只有新鲜感没有共鸣

消费者处于新鲜、好奇心理,关顾主题KTV。但是到店消费后发现,除了装修上有些主题元素之外,KTV并不能提供带来共鸣的服务和产品吸引消费者,所谓的主题KTV,最终只是带了一段时间的新鲜感,最终很难让消费者因为“主题式”这个概念而再次光临。


2、忽略KTV的本质需求

很多KTV人存在一个误区,认为“人无我有”才是差异化。他们追求独一无二和与众不同,从而忽略KTV的本质所在。KTV最基本的功能是唱歌,消费者到店就是未来唱歌和社交。

如果你的KTV无法在这两个基本点上创建优势,那么主题特色只会成为累赘。毕竟,大部分的主题KTV人均消费要高于普通KTV。不成性价比的服务,只是一个噱头。

3、定位不准,无足够的受众人群

我们还发现很多KTV设计的主题受众比较小,当地市场不成熟。例如:HELLO KITTY主题KTV,喜欢这种风格的大多数是一些年轻女孩子,如果这家店开在大城市,上千万的人群里,一定有一些人非常喜欢,这样这家KTV就做了非常细分的人群,如果在内容上做的足够到位,相信一定会有一群忠实的铁粉。然而,如果这家店开在一个小县城,即便有人喜欢,也很难拥有足够多的目标人群,所以,失败是必然的。


景美丽华告诉你那些成功的主题KTV究竟强在哪里:


1、以KTV资源为立足点

中国有句古话,叫“知己知彼”。很多KTV在市场竞争中做到了“知彼”,他们通过大量的市场调查,了解了市场的空缺和竞争对手的不足,并企图以此为KTV立足点建立差异化优势。

然而,在实际的运营中往往会因为能力的不足而使得实际结果与预期相差甚远。这就是做不到“知己”。KTV的一切运营设想不能来源于市场设计和空想,必须从KTV实际的能力和资源出发。
2、持续造血能力

实际上,关于目前大部分主题KTV的生命力不持久。主题KTV的主题概念生命力短暂,是没有开发出主题的造血能力。所谓的造血能力,实际上就是主题内容与粉丝的链接与互动能力。如何打造这种链接和互动才是主题保持新鲜活力的根本。

3、抓住IP经济的窍门

有人认为,主题KTV终究是IP经济。虽然景美丽华并不完全认可这个观点,但是毫无疑问,能抓住IP经济的窍门,决定能为主题KTV带来源源不断的客源。

4、为消费者解决问题

前文提到,主题KTV的本质是为了满足消费者的不同需求。

广州上层KTV”是家定位派对聚会的主题KTV。该KTV和同类KTV一样,除提供包厢欢唱外,还提供了私人舞会、Party私人订制等专属服务。KTV的竞争力涉及多个维度,有音响、歌曲、服务、环境、文化、主题、定位。KTV的主题特色,如果能从多个维度上进行展示,同样能够为KTV带来死忠粉丝。

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