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营销策划
 

KTV营销中常用的24招

2015/8/6 12:16:08

信息内容

1折价让利

要点:直接价格折扣。

实例:打折房费,减价销售。

分析:损失利润,恶性竞价。

 

2赠品诱惑

要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合。

实例:欢唱满2小时送1小时,点洋酒送啤酒等。

分析:城门失火,殃及池鱼。

 

3现金返还

要点:来店消费,返还现金。

实例:唱满房费300元返50元;超市购物200元,返还50元等 。

分析:收支两条线,税费规避,经手风险!

 

4凭证优惠

要点:凭卷凭票凭证优惠。

实例:凭学生证或凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度。

分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。

 

5集点购买

要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠。

实例:啤酒买10瓶送5瓶;会员积分集1000分,兑换12瓶啤酒。

分析:快速消费,集中消费。

 

6联合促销

要点:直接价格折扣!

实例:KTV和酒楼等业态互惠联合促销。

分析:互相优惠,目标对象统一。

 

7免费试唱

要点:提供免费试唱1小时。

实例:适合开业前期,或特殊日子。

分析:尝试消费体验,直观感受。

 

8抽奖活动

要点:购酒水参与抽奖,现场或者集中开奖。

实例:主要超市活动。

分析:普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。

 

9参与有奖

要点:设置活动,参与有奖。

实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。

分析:针对配合参与活动之顾客。

 

10游戏参与

要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品。

实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。

分析:调动现场消费者参与热情。


11竞技活动

要点:参与竞技活动,赢得相应奖品。

实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。

分析:调动消费者参与热情。

 

12公关赞助

要点:赞助社会公益事业和重大赛事。

实例:特困助学,希望小学,体育赛事。

分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力。


 

13现场商演

要点:在重要KTV门口或商业中心。

实例:k歌比赛、模特走秀,乐队主唱等。

分析:与观众互动,轰动效应,成本费用较高。

 

14顾客会员俱乐部

要点:为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。

实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部。

分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。

 

15人员促销

要点:ktv楼层专门促销推介人员。

实例:促销员,临促等。

分析:扩大酒水食品销售,提高顾客认知,动态实体沟通。

 

16酒水经销商政策激励

要点:得到酒商政策激励。

实例:节假日实物奖励,大型活动支持。

分析:提高促销力度,积极性,活用政策手段。

 

17捆绑销售

要点:房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。

实例:欢唱套唱,酒水套餐等。

分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让。

 

18限量特供

要点:特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。

实例:1元啤酒限时限量特供,每店每天限20打等。

分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻效果。

 

19附加服务

要点:提供更多的服务和更高的服务承诺。

实例:代驾,代订蛋糕,手机清洗、美甲等。

分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。

 

20老顾客回访

要点:对老顾客进行定期的回访。

实例:调查、完善店体服务。

分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。

 

21社会热点炒作

要点:针对社会热点事件,结合产品进行炒作。

实例:关注当下热点新闻,事件炒作。

分析:利用热点事件,扩大影响力,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事。

 

22概念炒作

要点:炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。

实例:氧吧无烟KTV,主题KTV,3DKTV,ktv机器人服务等。

分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。

 

23顾客消费引导

要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯。

实例:欢唱后微信支付减免,线上订房优惠等。

分析:适用于客户培养,新功能业务对顾客培养。


24其它创新促销

要点:全新的或者改进的有效促销方式。

实例:文化促销,情感促销等。

分析:新奇特促销手段,更好的促销效果。


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