LOGO标志


信息中心
 
暂无信息
 
营销策划
 

如何做KTV的促销更有效

2015/9/25 11:21:07

信息内容
做好KTV促销策划并不像有的人认为的那么简单,写个促销活动文案,宣传一下,然后就开始了。KTV促销是一门经营艺术,成功的活动策划可以增加KTV收入、吸引大量新的消费者、提高KTV的知名度。
KTV是为消费者提供唱歌、饮酒、互动、交际的场所,一家KTV经营的成败,经济效益的好坏,在很大程度上取决于营销的成败。因此经营者在抓好内部管理的同时,应花大力气抓好KTV的活动策划工作。(在这里我先简单的普及下概念,营销不等于做个促销活动,活动仅仅是营销环节中的一小环)KTV业属于直接面向消费者的终端服务型企业,从某种程度上说,一家KTV的效益如何,直接取决于经营管理者的经营策略和促销手段。
那么,怎样策划KTV促销呢?

一、KTV促销活动的目的
首先是促销活动的目的,这个必须明确,我们做任何事情都不是为了做事而做,都是为了目的、为了结果而做的,所以做促销也必须目的明确。一般的促销会有以下几种:
1、新店开业促销,目的是为了迅速提升自己所在店的知名度,让自己的店的品牌形象植入消费者心理,迅速打开市场而做的促销;
2、日常的促销,目的是为了拉动消费或是提升人气,打击竞争对手而进行的促销;
3、节假日促销,根据不同的店又分为,生意好的店是为了扩大品牌影响力,提升营业业绩。平时业绩不好的店,通过节假日促销吸引消费者关注,培养自己的忠诚顾客。
总之促销有两个主要目的,那就是短期刺激消费增加,长期的影响是对新顾客的吸引,进而将其培养为忠诚顾客,达到长期的业绩增长。

二、KTV促销内容的规划
做好促销规划也是一门很深的学问,一般现实中我们经常可以看到抽奖、打折、买赠等等。现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是"力度",啤酒买多少送多少、超市买多少送房费等等,甚至几十块钱就可以房费免费还送酒水。
但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题。什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。好的促销策划是针对特定的人群、达到特定的目的,只有有针对性的去规划活动内容,才可能击打到特定消费者的痛点,实现促销目的。我接触很多经营管理者往往会和我说,我的店要高中低端都吸引,什么样的顾客都喜欢!想想,这可能吗?
最后还要说下,好的促销方案一定要简介,不要想着在一次促销活动中做所有的事。每次促销只针对一个目标,易于操作,简单好记。我们有些经营者的促销方案看着花里胡哨挺热闹,最后消费者也没耐心看,也搞不明,这显然不是一个好的促销策划。

三、KTV促销活动执行
促销的执行是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。比如,我们举办端午、国庆促销活动,设计的时候想的挺好,要布置出端午节或是国庆节的氛围,但是最后执行下来效果就会变差,现场完全没有了节日的感觉。
执行的好坏关键还是执行前的准备,正所谓不打没准备的仗,文章最后一节我会说促销的准备。

四、KTV促销的推广
促销推广就是将活动广而告之。在实践当中我经常发现有些管理者很喜欢策划各种活动,但是却不重视活动的推广宣传。活动出来距离要实施的时间只剩下几天了,最后只是在店里做些展架。这样的活动做给谁看?最后造成很好的活动知道的人很少,参与的人就更是凤毛麟角了,这些管理者还不明白问题到底出在哪里。
其实很多失败的促销活动都是出在推广上。作为促销的设计者,我们必须要考虑如何推广?通过什么推广?什么时间推广?你要推给谁?你的目标群体们关注什么?只有了解上边的问题,然后再去考虑怎么做。

五、KTV促销效果的评估
活动结束后的评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。为什么这么说?一句老话说的好,失败乃成功之母。我们必须善于总结,我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的推广更适合,什么样的设计更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。

六、KTV促销的力度
这里所说的促销力度,不要单纯的理解为给顾客让利优惠的力度有多大。促销的力度包括很多,可以是邀请的嘉宾多有重量级、宣传的推广多么的有声势、形式多么的新颖、场面多么的排场、场景布置的多么用心等等。
力度的大小直接影响KTV促销执行、KTV促销效果、KTV广告效应、最后实现KTV促销目的的因素。一家KTV没有必要总搞促销活动,但是一但搞了就要给消费者和员工留下深刻的印象,让他们从中体会到KTV店的文化和人文精神。每次不痛不痒的所谓促销,会让消费者麻木,最后变成鸡肋。

七、KTV促销前的内部准备
最后说下促销前的内部准备,在KTV促销前要针对内部促销对员工进行促销培训,让每一位员工都有促销意识,都有参与促销的动力,都能掌握推销的知识和技术。灌输不搞个人英雄主义,强调团队协作推销的作用。并对表现好的团队进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传KTV促销活动,善用宣传手段和方法,授权给每一位员工应有的权限。

总结
通过这些上述的准备之后,KTV促销活动就可以开始了。KTV促销活动在开始后,要注意现场的控制和不时的调节促销活动,使其适应消费者的要求,最终达到KTV促销的目的。
[←]景美丽华2015年中秋节活动策划案 [→]如何增加量贩KTV酒水食品销售利润
 

Copyright 1993-2019 jmlh.cn All Rights Reserved

官方微博:http://weibo.com/cdjmlh
招聘邮箱:cdjmlh@126.com  业务邮箱:jmlh1993@126.com  投诉及建议邮箱:1293788@qq.com
统一社会信用代码:91510108689031113W  工信部备案号:蜀ICP备09029596号  公安备案号:51010802000053
电话:028-8455 1993   400 028 1993   139 81856088(9-24点)
成都景美丽华娱乐管理有限公司