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营销策划
 

量贩KTV开业营销策划案

2011/5/17 9:40:05

信息内容

金碧辉煌KTV

 
 
 
 
 
成都景美丽华娱乐管理公司
                                             2008-03-01
 
 
一、广告宣传的三个阶段
     根据量贩式KTV的行业特点及周边的同业、市场调查,建议广告宣传可以划分为三个阶段进行:开业前、开幕式、试营业。其中各个阶段分别在广告载体(硬、软二个方面)的宣传内容应各有重点与联系,形成系列的形式进行全方位的宣传,达到广为熟知的品牌知名度之目的。
 
二、三个阶段的活动说明与表现形式
  1.开业前:因为在海拉尔,量贩式KTV还没有形成白热化的竞争状况,但我们已有临近的竞争对手夜色、名流、圣帝亚、太阳星等,根据调查,他们开业比我们要早,所以我们在试营业期间应作出各项优惠活动来拉拢人气,在打响品牌知名度的方面作重点宣传。
 
   A.在店门口做一个喷绘形象墙:印上公司的logo、宣传经营特色:健康、时尚、欢乐 休闲、专业K歌的大众化娱乐场所、将于4月中旬隆重开业的字幕。
   B.确定好试营业日期后,以多种形式进行宣传,比如DM、报纸、车贴、居民小区楼层提示贴、杂志、短信群发、电视台、电台、户外广告、海报、网络等(试营业期间的优惠价格和活动及经营特点)
 
  2.开幕式:应举办的较为隆重,形成轰动的效应,一炮打响
   A.将请帖发送至各相关领导、各个关系企业及宣传媒体。(准备请帖、宣传册及礼品)。
   B.整个店面的现场布置需提前进行评估,需寻相关礼仪公司进行布置。
   C.礼花礼炮需提前布置。
   D.店内活动DM、海报、展架的摆放。
 
开业庆典仪式策划方案
活动时间:待定
活动地点呼伦贝尔市宾馆金碧辉煌KTV门前
活动标语:“引领娱乐时尚,打造K歌之王”
 
(一)、场景静态布置
★彩旗
数量:300面
规格:1.2米ⅹ0.75m,印标志及主题文字
位置:呼伦贝尔宾馆外围道路(胜利东街、阿荣路、市中心)
烘托整体气氛
★气柱
数量:4个
规格:8米高
位置:金碧辉煌KTV门前
★拱门
拱门:1座
规格:跨度20米,用于宣传及营造气氛
位置:红色拱门,喜庆的颜色,恢弘的造型
★盆栽(花)
数量:100盆
位置:门口前面红色地毯压边
★绿色植物
数量:2棵
位置:门口两侧
用植物点缀整个场景。
★红地毯
数量: 平方米
位置:金碧辉煌KTV门前铺设红色地毯。
★ 皇家礼炮
数量:8门皇家礼炮
说明:店门左右各4门。开业正午十二点八门金光闪闪的皇家礼炮震天共鸣并放出五彩缤纷彩花,犹如天女散花。剪彩由此达到高潮。
★飞天小气球+和平鸽
数量:1000
说明:五彩缤纷的气球,用于营造气氛。
(二)气氛营造
   1、八名礼仪小姐身穿红色旗袍,面带微笑喜迎来宾。
   2、六门皇家礼炮齐响,礼花炮腾空而起,让整个场面一片欢庆,热闹、其效果空前。
1、舞狮点睛表演,增加热烈的开业典礼气氛,突出主题,并预示着金碧辉煌前程似锦。
2、摇滚乐队的专业演出,震撼的音乐,鼓噪着现场的气氛。带动每个来宾一回的冲动,最终引导K歌欲望和发掘新的K歌部落。
(三)仪式程序  
 场景检查和迎宾准备
1、三天前协调好市政,交警等有关部门。
2、活动前两天协调好拱门,气柱等配套的电力供应
3、活动前一天活动所需要项目进行安装
4、当天十点以前所有项目检查调试完工
5、参加活动的全部工作人员八点三十分到现场,准备完毕                                                                                                                                             
                                                                                                                           
                                                                                                3.试营业期间:应把前两个阶段的广告宣传内容通过高品质的服务、一流的硬件设施、吸引消费者的各项优惠活动、完善的经营项目这几大方面完整的表现出来。
 
   A.高品质的服务:整齐统一的制服、亲切规范的服务用语、人性化的待客作业流程等
   B.一流的硬件设施:音响设备、装修档次、最新最流行的歌曲排行榜等
   
C.各项优惠活动
a)房费优惠:
1、试营业三天或一周免房间费(2小时),领位根据人数安排房间,不分时间段,或房间折优惠。     
2、试营业三天或一周房间5折(包断活动)。
 b)超市买赠:
     在超市消费满一百元赠五十元代金券,使用日期为试营业期过后,只限抵扣包房费。
            c)互动:
             在海洁卖场和各大宾馆做互动活动,可以在他们店里摆放粘贴宣传海报,给他们一些欢唱券或代金券,自己使用或发放给顾客。
             d)吻钻卡:
             可发给关系企业和高消费客户(累计消费1000元赠送1张),凭此卡每次来店可赠送精美小吃2-4份(小、中房送2份;大房以上4份),此卡可享受积分活动。
             e)生日寿星活动:
               凡是过生日的顾客,凭有效证件可享赠精美果盘一份、生日照片一张、生日贺卡一份,免费布置生日房, 各类祝词字幕祝贺服务,代订蛋糕、鲜花服务。
              f)洋酒、红酒类的促销推出[套餐活动]:
               洋酒、红酒实行原价多少元,现价多少元,并配送勾兑饮料。
或做套餐:洋酒或啤酒+果盘+饮料=  元
g) 储值卡:
储值卡一次性充值1000元送100元,每次消费赠送果盘一个 、精美小吃2-4份(小、中房送2份;大房以上4份)
H)学生卡:
凭本人有效学生证+10元现金可领取学生卡一张,每次可享受精美小吃赠送(限12:00-19:00、0:00-04:00)有效期截止2008年XX月XX日 
I)                        赠送欢乐壶     
 试营业期间(19:00-24:00)消费的顾客赠送调制软饮一壶。
 
三、费用预算:
                    《吻钻卡》:2000张X  元=  元
使用说明: 1、 持此卡在本店可享受房间费八五折优惠
          2、 不可与其他优惠活动并用
          3、 此卡只限本人使用
          4、本店拥有此卡的最终解释权
 
            《学生卡》:2000张X  元=   元
使用说明: 1、 持此卡在本店可享受房间费八折优惠
           2、 不可与其他优惠活动并用
          3、 此卡只限本人使用
          4、本店拥有此卡的最终解释权
            VIP卡(充值):2000张X  元=   元
使用说明:
1、            此卡每次充值须在1000元以上
2、            持此卡在本店消费可享受全场八五折优惠
3、            持此卡每次消费可获得免费精美果盘一个
          4、本店拥有此卡的最终解释权
代金券:50面值:20000张X   元=   元
                    80面值:20000张X   元=   元
            各种卡券的制作:    元
宣传页:40000张X   元=    元
车贴|:1000张x   元=    元
车费:500辆x   元/月 =    元 
楼贴提示1000张X   元/张=    元
             酒水促销易拉宝一个:   元
             请贴:200张X   元=    元
立刻拍相机一台:   元
相纸10盒X   元=    元
礼仪公司:    元
海报、户外喷绘、彩旗、报纸、电视台、电台、网络:   元
                                              
 
 共计:    元
 
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